こんにちは。

大阪市は雨が降っていますが、みなさんの周りはいかがでしょうか。

本日も心理学用語のプチ解説を行いますが、まずは、以下の会話をお読みください。

Ａ：「この前ごちそうしてくれるって言っていたけど、今度の休みにはお寿司が食べたいな。回らないお寿司ね！」

Ｂ：「給料日前のお寿司はちょっと苦しいよ…」

Ａ：「じゃあ、焼肉はどうかなぁ？」

Ｂ：「ＯＫ！焼肉ならば値段としてもなんとかギリギリ行けるから、そうしよう！」

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「ドア・イン・ザ・フェイス」：説得を試みるときに、最初に受け入れてもらえなさそうな大きな要求をしてから、それを引っ込めて新たに小さな要求をすることで、後の要求を受け入れてもらいやすくすること。

「フット・イン・ザ・ドア」：上記のドア・イン・ザ・フェイスに対し、逆に最初に小さな要求を提示し、段々と要求を大きくしていくこと。

（以上、『臨床心理士等心理系大学院院試＆資格試験のための心理学標準テキスト』より抜粋）。

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では、冒頭の会話の場合は、どちらに該当するでしょう？？

正解は…「ドア・イン・ザ・フェイス」でした！